ag真人|爱香瞬|泛家居圈观察

　　ag旗舰厅ag旗舰厅★★ღ★。AG旗舰厅ios版下载★★ღ★，餐厅设计★★ღ★，室内设计★★ღ★。AG旗舰厅★★ღ★。ag旗舰厅官方网站官网★★ღ★，近几年来★★ღ★，全屋定制行业正处于从增量扩张到存量博弈的痛苦转型期★★ღ★。2021年被视为行业的分水岭★★ღ★，房地产极度转折★★ღ★，消费者需求裂变★★ღ★，行业内卷等★★ღ★，共同推动了行业进入以存量为主的竞争阶段★★ღ★。

　　在这一背景下★★ღ★，3月27-30日举行的第14届广州定制家居展上★★ღ★，莫干山全屋定制以“寻木‘芯’境”为展厅主题★★ღ★，携2025年旗舰新品雅★★ღ★、塞纳印象★★ღ★、觅境三大系列重磅亮相★★ღ★，凭借其30年的环保板材积累和15年的实木定制经验★★ღ★，以差异化的环保实木定位和创新的板木结合工艺★★ღ★，引领定制家居行业逆势突围★★ღ★。

　　展会现场★★ღ★，泛家居圈创始人周忠深度访谈莫干山大家居总经理刘元秀先生★★ღ★，探讨“增量扩张”到“存量博弈”痛苦转型期★★ღ★，莫干山全屋定制在定制家居行业发展中的价值★★ღ★，探寻如何以环保实木定制和板木结合工艺★★ღ★，打造具备可持续竞争力的定制品牌★★ღ★。

　　全屋定制家居业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期★★ღ★，卷价格★★ღ★、卷品牌★★ღ★、卷老板IP★★ღ★、卷环保★★ღ★、卷材料工艺★★ღ★、卷服务......过去二十多年★★ღ★，家居行业的快速增长主要依赖于房地产市场的繁荣★★ღ★，然而随着城市化进程放缓★★ღ★、新房二手房交易量骤降★★ღ★，行业逐步从增量市场转向存量市场★★ღ★。

　　数据显示ag真人★★ღ★，2024年家居行业局改翻新需求占比已超过毛坯装修★★ღ★，比例达到6:4★★ღ★，标志着存量竞争成为家居业的主战场★★ღ★。随着存量时代的到来★★ღ★，企业面临的核心挑战变成了流量碎片化的获客成本攀升★★ღ★，让传统依赖新房交付的粗放式增长模式失效★★ღ★，而消费者分散在各个社区和细分场景中★★ღ★，如何精准触达并满足分散需求成为了企业生存关键★★ღ★。

　　周忠★★ღ★：当前全屋定制家居行业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期★★ღ★，请问刘总怎么看待当前全屋定制家居行业的竞争态势？

　　刘元秀★★ღ★：定制行业的发展与房地产市场密切相关★★ღ★。2021年是行业的拐点★★ღ★，之前以增量市场为主★★ღ★，之后则进入存量市场★★ღ★。增量市场的客户多为首次接触家装的刚需客户★★ღ★，市场以卖方为主★★ღ★；而存量市场的客户更注重品质和改善★★ღ★，市场转变为买方市场★★ღ★。

　　存量时代★★ღ★，消费者对产品的品质★★ღ★、设计★★ღ★、环保性★★ღ★、耐用性等要求更高★★ღ★，企业需要深入洞察用户需求并做出相应改变★★ღ★。同时新媒体的崛起（如抖音★★ღ★、小红书）解决了信息不对称问题★★ღ★，消费者选择更加理性★★ღ★，这对品牌厂家提出了更高要求★★ღ★。

　　基于此★★ღ★，我认为产品本身的耐用性★★ღ★，是存量时代消费者选择品牌的一个很重要的因素★★ღ★。因为家装在家庭预算中排在前五的★★ღ★，消费者花费大量的金钱后★★ღ★，产品的耐用性达不到他们的要求★★ღ★，就比如汽车★★ღ★，三五年就出现问题的话★★ღ★，是不会再选择你的品牌的★★ღ★。

　　周忠★★ღ★：非常赞同2021年是行业转折点的观点★★ღ★。目前房地产市场趋势显示★★ღ★，尽管政策促进楼市止跌企稳★★ღ★，但整体变化不大★★ღ★。消费从刚需转向改善和品质★★ღ★，新媒体的影响力显著★★ღ★。

　　追溯全屋定制家居发展历史★★ღ★，久的有三十年★★ღ★、基本上都有二十年及以上的发展历程★★ღ★，站在今年这个时间点★★ღ★，其基本的发展区间大约是1994—2024★★ღ★，借着改革开放★★ღ★、城镇化★★ღ★、房地产★★ღ★、人口等诸多红利★★ღ★，全屋定制产业一路高歌猛进★★ღ★，时至今日★★ღ★，全屋定制家居行业已经成为家居建材行业的主流赛道★★ღ★，其他细分行业的巨头纷纷跨界入局★★ღ★。

　　周忠★★ღ★：全屋定制行业已有近30年历史★★ღ★，从整个定制家居行业的发展趋势来看★★ღ★，您认为莫干山全屋定制与原生派企业（如欧派★★ღ★、索菲亚等）★★ღ★、跨界派企业（如顾家★★ღ★、海尔等）相比★★ღ★，有什么样的比较优势？将如何在激烈的市场竞争中持续保持并增强这些竞争力★★ღ★，以实现长远稳定的发展？

　　刘元秀★★ღ★：实际上★★ღ★，定制行业的市场规模相当庞大★★ღ★。在当前的存量时代★★ღ★，用户的选择变得多样化★★ღ★，我们需要探索的是如何改善和满足用户需求★★ღ★。自1995年成立以来爱香瞬★★ღ★，莫干山板材一直是中国环保板材的领导者★★ღ★，特别是实木芯和实木多层板材★★ღ★，在整个行业产业链中具有显著的优势★★ღ★。至于跨界和原生态的概念★★ღ★，我认为莫干山并不是一个跨界品牌★★ღ★。

　　过去ag真人★★ღ★，在增量时代★★ღ★，人们更关注设计★★ღ★、外观和品牌★★ღ★。然而★★ღ★，消费者对环保和耐用性的需求★★ღ★，以及我们文化中实木元素的传承★★ღ★，过去并未得到充分挖掘★★ღ★。随着存量时代的到来★★ღ★，用户对产品的要求变得越来越专业★★ღ★。基于对用户需求痛点的洞察★★ღ★，莫干山品牌将利用30年来在产业链上的优势★★ღ★，从林场到板材压贴★★ღ★，再到定制服务★★ღ★，实现整个产业链的无缝连接★★ღ★。

　　2010年★★ღ★，我们便前瞻性地确立了“从一块板到一个家”的发展理念★★ღ★，推出专注实木定制细分赛道的全屋定制系列★★ღ★，打造差异化战略优势爱香瞬★★ღ★。凭借30年云峰在板材技术工艺和专利方面的积累★★ღ★，以及15年在实木定制方面的专注经验★★ღ★，莫干山全屋定制以四大实木矩阵★★ღ★、独有的板木结合工艺和门墙柜一体化系统为特色★★ღ★，为消费者带来全体系★★ღ★、多风格★★ღ★、高质价比的环保实木整家定制体验★★ღ★，在实木定制赛道上构筑了强大的竞争壁垒★★ღ★。

　　因此★★ღ★，对于所有原生态和跨界定制企业来说ag真人★★ღ★，我认为最终目标是满足存量时代下用户的新需求★★ღ★，只有真正满足用户需求的企业★★ღ★，才能拥有未来★★ღ★。

　　我也经常与我的团队分享★★ღ★：没有企业的时代★★ღ★，只有时代的企业★★ღ★。在增量时代★★ღ★，我们见证了众多优秀定制品牌的诞生★★ღ★，这些品牌一直是我们的学习榜样★★ღ★。现在★★ღ★，我们进入了存量时代★★ღ★，相信也会有许多优秀品牌崛起★★ღ★。最终★★ღ★，只有那些真正满足用户需求★★ღ★、赢得用户真心点赞和认可的品牌★★ღ★，无论是在设计★★ღ★、外观★★ღ★、环保耐用性还是个性化方面★★ღ★，才能持续发展并越来越好★★ღ★。

　　周忠★★ღ★：莫干山的生态链优势明显爱香瞬★★ღ★，30年的积累使其在存量时代更具竞争力★★ღ★，正如小米的成功★★ღ★，雷军构建了一个生态系统★★ღ★，而不仅仅是单一产品★★ღ★。在我看来爱香瞬★★ღ★，云峰和莫干山都是生态系统的一部分★★ღ★，这正是我们最大的竞争优势★★ღ★。

　　我非常赞同您的观点★★ღ★，在增量扩张时代★★ღ★，全屋定制领域涌现了许多优秀企业和品牌★★ღ★。从增量扩张转向存量博弈的转型期★★ღ★，虽然痛苦★★ღ★，但也将孕育出更具竞争力和品牌吸引力的定制家居品牌★★ღ★。

　　我认为全屋定制是生态系统中的一个重要组成部分★★ღ★，请问我们莫干山如何进一步增强全屋定制的竞争力★★ღ★，让它在生态系统中发挥更大的作用？

　　刘元秀★★ღ★：存量时代与增量时代的渠道逻辑★★ღ★、产品逻辑以及客户主体都经历了显著的变化★★ღ★。以一二线城市为例★★ღ★，装修公司正逐渐成为流量的核心入口★★ღ★。在一些一线%★★ღ★，而在三四线城市★★ღ★，这一比例可能稍低★★ღ★。企业需明确用户画像★★ღ★，了解不同用户（To C和To B）的需求和痛点★★ღ★。

　　另一方面★★ღ★，作为定制厂家或品牌★★ღ★，我们要做的是在个性化和规模化找到平衡点★★ღ★，将部分个性化产品标准化★★ღ★，以实现规模化发展★★ღ★。对于B端的装企等合作伙伴★★ღ★，C端的旧改局改项目★★ღ★，供应链效率和智能化应用成为核心竞争力★★ღ★，我们需提升从设计到安装的全链路效率★★ღ★。只有这样★★ღ★，我们才能在存量时代站稳脚跟★★ღ★，实现更好的发展★★ღ★。

　　最后★★ღ★，雷军经常提到的一句话我非常认同★★ღ★：我们提供最好的产品★★ღ★，但价格只有竞争对手的一半★★ღ★。这并不是提倡价格战★★ღ★，因为对任何企业来说★★ღ★，价格战都没有出路★★ღ★。他强调的是质价比★★ღ★。我认为★★ღ★，只有追求极致的质价比★★ღ★，我们才能真正将我们的产品推向广大的存量时代客户★★ღ★。

　　周忠★★ღ★：个性化与规模化的平衡是全屋定制行业的核心问题★★ღ★。以成品时代为例★★ღ★，我们购买一个柜子★★ღ★，搬回家后可能只需简单安装★★ღ★。但在全屋定制中★★ღ★，情况则大不相同★★ღ★。全屋定制需要先到客户家中进行量尺★★ღ★，然后提供一个定制方案★★ღ★。消费者会参与到整个过程中★★ღ★。即便在增量时代★★ღ★，消费者对个性化的需求蓬勃发展★★ღ★，但满足程度并不充分★★ღ★。

　　现在★★ღ★，在存量时代★★ღ★，谁能更好地满足消费者的个性化需求★★ღ★，谁就能赢得市场★★ღ★。当然★★ღ★，如果仅满足个性化需求而没有规模化生产作为支撑★★ღ★，企业是难以做大的★★ღ★。手工制作可能成为非物质文化遗产★★ღ★，但这并非现代企业追求的目标★★ღ★。现代企业应该像日本企业那样★★ღ★，追求“自来水哲学”★★ღ★，就像日本汽车★★ღ★，性价比高爱香瞬★★ღ★，价格合理★★ღ★，性能优越★★ღ★。莫干山在满足个性化需求的同时★★ღ★，通过规模化支撑实现可持续发展★★ღ★，这是一种非常务实的方法★★ღ★。

　　实木家居复兴浪潮中★★ღ★，莫干山品牌以30年绿色基因领跑行业★★ღ★。莫干山全屋定制自创立起始终精耕实木环保定制赛道ag真人★★ღ★，秉持着“颜值入眼★★ღ★、环保入心★★ღ★、实木入骨”的品牌理念★★ღ★，重塑实木定制行业价值基准★★ღ★，成为追求健康生活的年轻消费者的理想选择★★ღ★，亦为传统板材企业转型升级提供可鉴范式★★ღ★。

　　周忠★★ღ★：本次展会莫干山全屋定制带来的板木结合套系产品★★ღ★，充分展现了在工艺上的独特优势★★ღ★，这些优势是什么？未来★★ღ★，将如何进一步优化和创新这一工艺★★ღ★，以保持在行业内的领先地位？

　　刘元秀★★ღ★：自2010年起★★ღ★，莫干山专注于全屋定制领域★★ღ★，始终以环保实木整家定制为品牌定位★★ღ★，我们的产品特色在于板木结合以及门墙柜地一体化设计★★ღ★，致力于为中国消费者提供一站式实木整家定制解决方案★★ღ★。实木芯是我们的业务基石★★ღ★，板木结合则是我们的产品护城河★★ღ★。

　　莫干山全屋定制以环保实木定制柜为核心★★ღ★，板木结合工艺为特色爱香瞬★★ღ★，提供高颜值★★ღ★、高环保★★ღ★、高耐用性的产品★★ღ★。存量时代★★ღ★，尽管对宏观经济的预期可能有所下降★★ღ★，高消费人群的消费行为变得更加理性★★ღ★，但他们对产品品质的要求并未降低★★ღ★。

　　因此★★ღ★，产品需要具备高颜值的设计风格和美感★★ღ★，满足环保标准★★ღ★，并且具有耐用性★★ღ★。我们发现★★ღ★，中高端用户对此类高品质产品的需求尤为强烈★★ღ★，且价格不宜过高★★ღ★，如果产品价格过高★★ღ★，使用高端定制的价格策略可能会导致接受度大幅下降★★ღ★，成交率也会受到影响★★ღ★。

　　基于此★★ღ★，我认为板木结合产品满足了消费者对品质和性价比的双重需求★★ღ★，已经成为市场主流方向之一★★ღ★。关键在于哪家企业能够将其做到极致★★ღ★，可以推出更多特色和高品质的产品★★ღ★，让更多消费者享受到高质价比的产品和服务★★ღ★。

　　在广州定制展上★★ღ★，我们推出了轻法式★★ღ★、新中式★★ღ★、意式极简等风格的板木结合新品★★ღ★，受到市场欢迎★★ღ★。例如在本届展会上备受瞩目的雅系列★★ღ★，遵循东方意境的设计理念★★ღ★，将自然景观与传统文化完美融合★★ღ★，打造既有文化底蕴又充满现代感的家居空间★★ღ★，现场反响热烈★★ღ★。

　　我们还计划4月中旬在浙江总部推出新一代店态产品ag真人★★ღ★，进一步丰富产品线★★ღ★，包括多个系列的板木结合产品以及多种风格★★ღ★，届时我们也欢迎周老师莅临我们的展厅★★ღ★，为我们提供宝贵的指导★★ღ★。

　　周忠★★ღ★：我的理解是★★ღ★，我们正在经历消费分级★★ღ★，这包括两个方面★★ღ★：一方面是升级★★ღ★，另一方面是降级★★ღ★。例如★★ღ★，经济形势导致有钱人调整预期★★ღ★，原本100万的预算可能降至六七十万★★ღ★，他们可能会倾向于选择“轻高定”★★ღ★，这是升级中的降级★★ღ★。另一方面★★ღ★，消费降级意味着价格需要降低★★ღ★，但质量不能下降★★ღ★，这是当前消费者的需求趋势★★ღ★。因此★★ღ★，我认为板木结合产品契合存量时代的消费需求★★ღ★，兼具文化价值和情绪价值★★ღ★，尤其在木文化传承方面具有优势★★ღ★。

　　当下★★ღ★，市场环境发生显著变化★★ღ★，品质改善型需求成为主流★★ღ★，超越传统刚需★★ღ★，家装品质升级的需求愈发旺盛★★ღ★，为实木定制提供了广阔市场空间★★ღ★。同时★★ღ★，自媒体时代的到来★★ღ★，使得消费者更加专业★★ღ★，对家装品质和环保健康要求也更加严苛★★ღ★，实木定制以其天然环保★★ღ★、品质优良的特性★★ღ★，正好契合中高端消费者的需求★★ღ★。

　　国家政策大力支持★★ღ★，发改委宣布消费品以旧换新支持资金翻倍★★ღ★，助力消费者实现家居品质升级★★ღ★，让更多人有能力选择实木定制★★ღ★。市场和消费者的双重觉醒加上国补助力★★ღ★，多方利好下★★ღ★，实木定制的春天已然来临★★ღ★。

　　周忠★★ღ★：目前★★ღ★，据我观察★★ღ★，实木家居市场非常热门★★ღ★，一些成功的品牌正在推广新实木主义★★ღ★，并且做得很好★★ღ★。环保实木定制是莫干山全屋定制的核心优势★★ღ★，市场规模其实相当庞大★★ღ★，只是相对低调★★ღ★。请问如何以这个核心优势赋能经销商？如何为消费者创造价值？

　　刘元秀★★ღ★：以用户为中心★★ღ★，与合作伙伴共赢是我们莫干山的核心价值观★★ღ★，用户指的是消费者★★ღ★、装企★★ღ★、房企以及设计师等★★ღ★，我们始终将用户需求置于首位★★ღ★。作为一个拥有30年历史的品牌★★ღ★，莫干山不仅拥有温度★★ღ★，而且一直在传承环保理念★★ღ★，我们的企业内核始终温暖而坚定★★ღ★，注重长期合作关系★★ღ★。

　　其次★★ღ★，我们一直走在差异化的道路上★★ღ★，虽然在增量时代可能被视为小众赛道★★ღ★，但在存量时代★★ღ★，实木定制正逐渐成为未来的核心赛道之一★★ღ★。对于所有定制行业的从业者来说★★ღ★，如何打破价格战的困境★★ღ★，走出泥潭ag真人★★ღ★，莫干山全屋定制提供了一个极佳的选择★★ღ★。我们不追求价格战★★ღ★，而是致力于生产高品质★★ღ★、高环保★★ღ★、高颜值的产品★★ღ★，并提供极致的服务★★ღ★，以满足用户需求★★ღ★，为用户创造价值★★ღ★。

　　产品和战略方面★★ღ★，我们始终坚持高速★★ღ★、高质量★★ღ★、可持续发展的原则★★ღ★。2024年零售和To B赛道保持高速增长★★ღ★，印证实木赛道的潜力★★ღ★。选择莫干山★★ღ★，我相信在未来5至10年内★★ღ★，对于所有有实力的定制从业者来说★★ღ★，绝对是一个最佳选择之一★★ღ★。

　　在用户价值方面★★ღ★，我们还致力于通过极致产品和服务赢得用户信赖★★ღ★，重视用户口碑和满意度★★ღ★。我们计划在未来三年通过降低成本★★ღ★、提高交付效率及安装成功率★★ღ★，推动“实木大众化”★★ღ★，让实木定制真正成为大众消费者触手可及的生活美学选择★★ღ★。我相信★★ღ★，未来的企业不应只追求规模★★ღ★，只有真正重视用户口碑和满意度的企业★★ღ★，才能持续生存和发展★★ღ★。

　　周忠★★ღ★：莫干山30年的积累和15年的全屋定制经验★★ღ★，使其在存量时代具备显著优势★★ღ★。实木定制赛道既有差异化又具大众化ag真人★★ღ★，是未来发展的重要方向★★ღ★。我期待在刘总及其团队的引领下★★ღ★，莫干山的实木定制能够在存量时代★★ღ★，将差异化的小赛道转变为大赛道★★ღ★，为主赛道★★ღ★。在此过程中★★ღ★，不断为经销商朋友们赋能★★ღ★，为B端和C端用户创造更多价值★★ღ★，并将这独具特色的实木文化在大家居领域中持续传承下去★★ღ★。

　　伊朗太奇葩了★★ღ★，美以或将伊朗灭国★★ღ★，我们应做好准备!占豪这么说★★ღ★，可不是没有依据★★ღ★，就从过去五件事上我们就可以看得出来★★ღ★，伊朗是真怂!

　　以色列★★ღ★：战斗机在德黑兰上空“自由飞行”★★ღ★！特朗普★★ღ★：“今晚的事与美国无关”★★ღ★！伊朗对以战机燃油生产设施发动袭击

　　美东时间15日凌晨★★ღ★，美国总统特朗普在社交平台上称★★ღ★，“美国与伊朗今晚遭袭事件无关”★★ღ★，并警告说★★ღ★，若伊朗以任何形式对美方发动攻击★★ღ★，美国武装力量将“以空前规模全力回击”★★ღ★。

　　取消访越★★ღ★！美核动力航母紧急掉头★★ღ★！直扑中东 特朗普警告伊朗 #伊朗#以色列#美国#航母#特朗普

　　刚刚★★ღ★，天津之眼官方微博发布提示:因天气原因★★ღ★，景区暂停运营★★ღ★，请您另行选择游览时间★★ღ★，已购买停运场次门票的游客★★ღ★，可在微信公众号上全额退款★★ღ★。

　　紧急送医★★ღ★！18月大婴儿被灌50毫升啤酒★★ღ★！涉事者称“我就是想逗逗孩子”★★ღ★；律师★★ღ★：或触犯寻衅滋事罪

　　儿科医生李某在接受记者采访时强调★★ღ★，儿童绝对不能饮酒★★ღ★，哪怕是一点点★★ღ★。孩子母亲陈某在电话中告诉记者:“那个客人是老顾客了★★ღ★，平时看起来挺和善的★★ღ★，没想到会做这种事★★ღ★。”

　　近日★★ღ★，主持人白瑞发视频悼念好友金昀★★ღ★，称金昀在ICU里抢救了15天★★ღ★，于4月30日离世★★ღ★。据悉★★ღ★，金昀曾先后主持了《滚动新闻》《活到100岁》《今晚》《教子有方》《朗朗动听》等多档广播节目★★ღ★，因参加《妈妈咪呀》而爆红★★ღ★，一首《海阔天堂》唱出了心酸★★ღ★，更让无数网友感受到了妈妈的伟大★★ღ★。